大家好，我是《36天快速盈利》的蒋昊。很多小成本的实体店营销其实是相对比较好做的，虽然大多都只能走薄利多销的路子，但架不住价格便宜，自然而然会吸引顾客。但是有些成本很大的行业，除非赶上风口，不然想要短时间回本是很难的。一旦亏损，要承受的压力也会很大。游乐场就是这样的行业。前期投入非常大，但是回本比较慢，而且一旦有竞争者，没办法垄断市场，赚钱就会变得很困难。在某二线城市，有个李老板开了一家游乐场。前期投入了将近万元，这其中包括了场地费用，设备费用和装修费用等等。由于成本控制不到位，李老板刚开张时就没有做特别大的宣传活动，后续想要推广，好一点的平台价格高，还不保证效果，所以李老板就没怎么做推广。这直接导致了开业半年，游乐场不光是没人来，甚至本市很多人都不知道。这可把李老板急坏了，要知道，每开一天，亏损的钱都像水一样流。李老板着急上火的嘴上都冒水泡了，后来经朋友介绍，找到了我，希望我能帮忙把游乐场的生意做好起来。我去实地考察了这家游乐场后，发现这家游乐场有几个典型的实体店经营会出现的问题：脑中无“局”。这位李老板投资了钱，随便找了几个推手推广一下游乐场就开张了，后续发现生意不好，才想到要补救。这就是很多实体店老板会犯的错误，看见别人成功，认为自己也可以，缺的只是资金。事实上对经营模式和发展思路一无所知，不知道实体店经营是一个由点到面的阶段性框架。不懂营销。所谓营销，无营不销，先营后销。抓不住客户的痛点，不知道客户需要什么，被什么所吸引，只按照自己的想法来提供服务，殊不知，满足客户才是最有用的营销。思维固化。永远用经验做事，不会学习新事物，固化的思维就会导致僵化的商业模式。针对这几个问题，我为李老板的营销方案设计了三招：第一招，利用额外成本优势，进行赠品引流游乐场这个行业有一个很有优势的地方，就是几乎不需要额外成本。所谓额外成本，就是说实体店中多接待一个客人，所需要多付的成本。比如餐饮业，来一个客人，我就要多一份饭菜的成本。但游乐场不一样，比如过山车这个项目，5个人我要启动，10个人我也要启动。设备已经买了，折损也要算上，所以没有额外成本，人来得越多，成本分摊越多，收益就越大。所以，我们完全可以把0额外成本的优势利用起来，作为赠品进行引流。游乐园一个项目的平均票价在30-50元之间，一张元套票包含所有基础项目，但一些热门项目要额外付费。那我们可以选择一个价格偏中高的热门项目作为赠品。比如大摆锤这种热门项目，价格是40元，那我们就免费赠送。现在买一张元的票，可以免费玩本来价值40元的大摆锤，并且基础项目都可以免费玩，在免费的吸引下，顾客会觉得很值得。而对于游乐场来说，不会产生额外的成本，可以说，这个项目送得越多越好。第二招，异业联盟，行销互惠购买专栏解锁剩余41%
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